Outil ISI™

Indicateur de Style d'Influence
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Evaluer les styles d’influence avec le modèle ISI™

L’Indicateur de Style d’Influence™ (ISI™) est un outil d’évaluation conçu pour révéler et renforcer les styles d’influence.

Cette certification vous permet d’être habilité à utiliser cet outil reconnu, en accompagnement individuel ou collectif, afin de renforcer les capacités d’influence. Vous intégrerez les connaissances et les ressources nécessaires pour pouvoir l’appliquer efficacement auprès de vos clients.

Avoir de l’influence signifie essentiellement d’être capable d’impacter les idées, les opinions et les actions des autres. Les stratégies d’influence peuvent prendre diverses formes, allant de l’utilisation du statut et du pouvoir à l’éducation, l’encouragement et la collaboration. Influencer de manière efficace favorise la confiance, le soutien et l’adhésion. En revanche, une influence inefficace peut conduire à la méfiance, à l’intimidation et au ressentiment.

L’Indicateur de style d’influence™ (ISI™) est un outil d’évaluation conçu pour identifier le style d’influence préféré d’un individu. En analysant les styles d’influence préférés, secondaires et sous-utilisés vous pourrez accompagner vos interlocuteurs à mieux adapter leurs stratégies pour obtenir un impact positif et renforcer ses capacités de leadership.

2 orientations & 5 styles d’influence distinsctifs

 

L’évaluation en ligne ISI™ fournit aux individus un rapport d’évaluation personnalisé basé sur leurs préférences en matière d’influence.

Le diagnostic fournit des scores sur les cinq styles d’influence se situant sur une échelle de 1 à 16. L’ISI™ aborde les styles dominants, préférés, secondaires et sous-utilisés d’une personne.

Ce rapport personnalisé aborde les points forts et les défis individuels, explique comment aborder les styles sous-utilisés et fournit des conseils pour influencer de manière efficace.

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Le ISI™ fournit aussi deux orientations d’indicateurs de style…

1) Défendre ses idées : Les individus avancent des idées et proposent des raisons logiques et rationnelles pour influencer

2) Unifier : Les individus défendent leur position en encourageant les autres avec un sens de la mission partagée et des possibilités excitantes.

… et comprend cinq styles d’influence distinctifs :

1) Rationaliser – Utiliser la logique et le raisonnement pour présenter ses idées.

2) Affirmer – Énoncer clairement ses préférences

3) Négocier – Savoir faire des compromis et des concessions pour trouver un terrain d’entente.

4) Inspirer – Influencer les autres à travers des objectifs partagés et des possibilités plus larges.

5) Rapprocher – Engager les autres et se connecter à eux.

Pourquoi utiliser l’indicateur de style d’influence (ISI) ?

 

Cet outil permet de :
  • Découvrir les cinq styles d’influence (rationaliser, affirmer, négocier, inspirer et rapprocher).
  • Comprendre à quel moment chacun des styles d’influence est le plus adapté et les risques associés.
  • Examiner comment le style d’influence principal est perçu aux yeux des autres.
  • Déterminer comment faire preuve de flexibilité pour répondre aux différentes situations.
  • Améliorer sa capacité à se connecter aux autres en utilisant une variété de styles d’influence.
  • Acquérir une compréhension des styles d’influence sur la prise de décision organisationnelle.
  • Être capable d’identifier les styles d’influence préférés des autres.

Rapport individuel

Mesure le style préféré d’un individu pour influencer les autres :
  • Rationaliser : Présenter des arguments logiques et des preuves pour soutenir son point de vue.
  • Affirmer : Exprimer ses opinions de manière assertive
  • Négocier : Trouver des compromis et établir des accords
  • Inspirer : Motiver et encourager les autres à adhérer à ses idées par l’enthousiasme et la passion.
  • Rapprocher : Utiliser l’empathie et établir des liens personnels pour influencer les autres.
Les répondants découvrent non seulement leur style d’influence préféré, mais ils reçoivent également des ressources précieuses pour optimiser leur efficacité dans diverses situations. De plus, des conseils leur sont donnés pour améliorer leurs styles d’influence sous-utilisés, leur permettant ainsi de devenir des leaders plus polyvalents et efficaces.

Rapport de Groupe

Mesure le style d’influence dominant d’une équipe avec des informations supplémentaires sur la dynamique de groupe, telles que les styles dominants et sous-utilisés de l’équipe.

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Contextes d'utilisation de l'ISI

  • Le développement du leadership
  • L’efficacité d’équipe
  • La gestion des conflits
  • La gestion du changement
  • Le coaching professionnel individuel ou de groupe